别错过微信的末班车——需要科普的几个问题

 imcoffeir   2015-06-03 15:34   733 人阅读  0 条评论

   ●基础订阅数从哪儿来

    没有万能的办法。我告诉一些你可能不太清楚的技巧。希望能对你有启发。

    首先,是其他平台引流。作为内容的制造者,你可能长期以来已经在其他平台上聚集了一些人气和流量了。不管是自己的网站,微博,博客,知乎,还是论坛,豆瓣,优酷。想尽一切办法把用户聚集到公众号上来。

    微信公众号可能是目前最好的移动互联网用户聚集地。道理非常简单:使用频度高,用户阅读习惯已经逐渐养成,变现方式多而且附加值高。没有道理不这样做。

    博客时代的和菜头,在微信上延续了自己的品牌:『槽边往事』。罗辑思维的优酷视频每一集最后,都会放上自己微信公众号的二维码。都是这种思路的具体体现。我今年年初开始做微信公众号之初的第一批订阅者,几乎全部来自于微博和知乎。

    其次,是线下引流。我自己的公司也在一个垂直领域运营自己的品牌公众号,不到一年时间,订阅数的最大来源,来自于线下活动。每次举办各类会展、营销会议等线下活动时,我都会要求同事把微信公众号的二维码铺到每一张易拉宝,每一个PPT,和每一个海报上。但是仅仅这样是不够的,这些属于基本招数,要想让用户心甘情愿关注订阅,还需要动更多的脑筋。

    比如,每次我们公司做会议时,都会把抽奖环节放在微信上举行。具体做法是,参与的人,在活动现场对我们的微信公众号输入一个现场约定的密码,比如当天的日期等。然后微信公众号后台会自动发送一个抽奖号码。最后在大屏幕上公开抽奖。

    由于这个过程中必须使用微信公众号进行互动,所以订阅就是一个必须的选项了。这样带来的转化,比分发一万份印有二维码的宣传单靠谱多了。

    当然,这里面需要有一点点技术开发的工作要做。我接下来会在收费的系列教程里面,向所有购买者免费提供这些开发好的技术工具。给我一点整理的时间。

    最后,最快获取初始订阅人群的办法,是花钱。

    这种花钱,和在微博上花钱买僵尸粉是完全不同的概念。目前微信上最好的推广方式是广点通。如果内容不错的话,每个订阅的获取费用在5块钱人民币左右。这个价格根据人群和行业不同有所区别。如果你足够土豪,花上几百万人民币,基本可以搞定一个数目可观的基础订阅数。

    单纯从投资角度来看,花500万搞定百万订阅,再花100万做内容和组织。600万元投入,1年内收回成本问题不大。是个好生意。

    当然了,广点通目前的价格也是水涨船高。再过几个月,可能就完全不是这个价格了。这也是我一直强调为什么在今年年底前,还有最后一班车可以搭。

   ● 什么才是好的内容,以及该如何定位与运营

    关于好的内容,没有一个明确的定义。从数据上看,能帮你提高阅读量、转发量、涨粉的内容,都算好内容。这些数据在微信后台都可以很容易获取到。

    我的经验是,多做尝试,找到定位。

    以我的这个公众号为例,每次当我发一些小散文的时候,数据就会非常差。比如这篇:《你欠我一份香芋牛奶西米露》。再比如这篇:《办公用品是条狗》。

    但是当我写创业相关的一些『鸡汤』或者『干货』时,数据就会非常好。比如:《论创业者的道德底线》。再比如:《我创业1000天以来最黑暗的一夜》。

    这里面没有好坏之分。经过反复尝试,你可以找到自己的受众群体最喜闻乐见的东西。受众的口味在初期是需要迎合的,毕竟谁也不想在『大众电影』杂志里面看围棋棋谱。

    从定位角度看,我建议的是从小的细分领域开始做。目前做的比较大的公众号,比较集中在媒体、科技、医疗健康等比较大的领域。这些领域现在冲进去,很难形成差异化,而且面临较为激烈的竞争。

    但是细分领域就不一样。比如我认识有两个网易出来的哥们儿,弄了一个小团队,专门做德州扑克的公众号。每天发各种牌局分析和点评。这就是一个很好的细分领域。

    看到这一点的人很多。市场前景比较好,人群基数较大的细分领域,在年底前,基本也会尘埃落定。所以,再一次,2015年应该是微信公众平台创业的最后一班车。过了这个村,就很难有下一次这么好的机会了。

    在大家的热(JIN)情(QIAN)鼓励下,坚持写了3天。其实还有很多东西在脑袋里没有整理清楚。接下来我会抽一些业余时间,出一套更详细一点的微信公众号创业教程。包括一些方法论、思路、工具和实际案例。推出时间待定,最近实在是比较忙。

    最后谈一下对微信公众平台的一个长远看法。也许很多人现在都觉得朋友圈里面的刷屏文章都烦透了。太多『刻奇』的垃圾信息在里面。所以长久来看,会对微信平台产生疑虑。

     在我看来,这是发展中必然会经历的一个阶段。微信是一个生态圈,你是什么样的人,有什么样的朋友,决定了你会看到什么样的内容。反过来,你喜欢的内容,最终会影响你能够交到什么样的朋友。这个生态圈的自我净化一定会完成的。最终的平衡态下,人人都会看到自己觉得逼格比较高,自己觉得有品位有价值的内容。不管怎样,不会动摇微信作为移动互联网最大的内容流量入口的地位。

    最后,感谢大家的支持和鼓励。收到好多钱,没有这些钱,还真没动力把自己苦心琢磨和试错总结出来的东西分享出来。

    目前的微信生态圈,缺的是好的内容制造者加上好的运营者组成的超强小团队。内容制造者需要有好的内容制作能力,最好是有形成超强IP(Intellectual Property)的潜质。往往一个人就够了。这个需要靠天赋。但是运营,是可以学习的。

    如果你是内容制造者,不妨找我聊聊?


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