好书推荐公务员营销方案: 一瓶水如何卖到300元?

 imcoffeir   2017-09-29 22:27   1472 人阅读  1 条评论

又是一轮招考季,国家公务员考试、各大银行校招、国家电网招聘及其他零零散散的考试都集中在这剩下的几个月,笔试的重要性不用再次提及,但最终把我们挡在门外的还是各类面试。很多时候,无论是应届毕业生,还是社会求职的在职人士,当面临大型面试时,多少都会感到紧张,可能是竞争人数太多、自己实力不足、对公司了解不多,但更多的是不知道面试官会提出哪些问题,不知道该如何准备。其中比较火的一道面试题是:如果HR或销售经理让你把一瓶矿泉水卖到300元,换做你你会如何回答呢?好的营销方案是知道如何营销自己,公务员亦如此!

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如果一时不知如何回答,下面为你提供几种思路机供参考。

1.这瓶水有没有稀缺特性?

水质稀缺:比如是千米以下的地下暗河中的水,富含多种矿物质和微量元素;比如在外太空收集的岩层水,陨石中蕴含的水源。

售卖环境稀缺:比如在沙漠深处、戈壁滩、堵车很多天且周边荒无人烟的高速公路,数量有限,300元一瓶的水还是很好卖的。

2、有没有外部属性添加?

如果是为了做善事,为了集资筹款、抗震救灾,在慈善会上,一瓶水买300,捐款人不会对矿泉水的价格敏感。

在五星酒店、高端会所、豪华机舱、顶级餐厅,将一瓶矿泉水定价300元,富人还是愿意接受的,毕竟一般的KTV,啤酒能买到30元呢。

3、外观设计

面试官虽然提到了矿泉水,但并没有指明规格,那如果这瓶水是按吨计算的,卖300一瓶就很容易了;如果这瓶水不是塑料包装,而是水晶材质、翡翠材质、玉石材质,那300元一瓶就属于稀缺物品了。

4、如果面试官指明这就是一瓶普通的矿泉水,在正常市场上,又该怎么办呢?

这种情况要么卖不出去,即使卖出去了也是坑害别人,那么就自己买吧,就当入职公司的诚意表示。

5、如果向面试官推销一瓶水,最后又推销成功了,可以用310元回购,相当于花10块钱完成了任务,对于面试官来说,既完成了面试目的,又不至于尴尬,无成本还能得到10元钱,边际收益还算比较高。

针对于这类问题,需要你的思路足够发散,方法和思路其实有很多,面试官考察的目的一方面注重应聘者的逻辑思维能力和创新能力,另一方面也考察了应聘者的交流能力和情商。在被问到“你会怎么做”、“你觉得为什么会这样”、“你有什么更好的解决方式”这类问题时,应聘者应避免思路局限,不要只考虑事物本身。

如果你自以为聪明的回答:这种做法是错误的,我不会参与这样的营销。这会给面试官形成两种印象:一是不好管理,基层员工首先要做的是执行,而不是质疑。新人面试直接谈策略,往往不会有好的结果。二是思维活跃度不够,缺乏创造力。创新能力、创造能力是服务企业立足的核心,能运用各类模型、多种思路处理问题,在金融公司、互联网科技公司、投资型企业尤为重要。

在实际求职或工作中,很多问题是没有标准答案的,即使是面试官自己也没有相对固定的答案,回答的态度决定了你是否能胜任这项工作,回答的思路反映了你如何实施具体的过程。有些时候,态度比能力更重要,能力可以培养,而态度确是不容易改变的,面试官更看重的,往往是态度。

新一轮招聘开始啦,你有没有找到自己的目标呢,希望这篇文能帮到各位小伙伴,对各位小伙伴起到一定的启发作用,更加希望小伙伴们都能够通过笔试,用的上这篇文章。


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  1. 樱美网
    樱美网  @回复

    服了