营销方案:这样发产品,提升10倍收入!

 imcoffeir   2017-09-21 15:12   1497 人阅读  1 条评论

如今的环境下,微信群暴力发单模式早于很难生存。相信大家也深有体会,你在群里发一百多没客户下单,还不如每天用心打造几款爆款,这样每个爆款都有下单的,收入就很容易上去了。

用心精耕细作,才会稳定又走的更加长远!

那么,具体如何打造爆款呢,推荐一本好书几点心得分享给大家:

1、找品牌

比如说,你是做宝妈的消费群体,可以发南极人,苏泊尔,俞兆林等这样大品牌的。你群里经常发天猫品牌店产品,会给客户感觉,群里产品靠谱有质量。时间会说话,客户不会傻,自然会对比你的群和同行群差异点在哪里。

2、宝贝质量保障

a、看评分:店铺动态DSR三项飘红,动态评分至少在4.7以上的。

淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分。

店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后,买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分:宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。

满分是5分。根据和这个,可以很好的衡量店铺宝贝实力。

b、看评论。单品评价好,评论里没有拉人打广告的信息。

这个是大忌,如果你推广的产品评论里有这些拉人的广告信息,现在可以都是习惯性看评论的,相当于你在变现的出卖了你的客户。认真检查好。

特别是9.9元以下的产品,经常有这样的截留广告。

3、优惠力度

优惠券面值最好是30-200之间或者以上,给客户感觉就是大吃一惊的惊喜。

然后把产品原价卷后价,截图一个对比,给一个一个很大的落差感,就会给客户造成一个冲动,客户一冲动就是好事呀,冲动是魔鬼,很多时候不是客户有需求才会去下单,而且,被我们引导去下单的。

还有就是让大家玩猜卷后价格,也会让客户有冲动下单,有玩过这个的自然会明白其中的奥妙哈。

4、展现真实感

比如经常在评论里找些客户的收货图、使用情况、好评截图等,这些细节很大程度上给客户直播这个宝贝好坏,因为客户习惯性的去看产品好评,还不如我们手动发出来,因为客户都是很懒的,那我们就直接点。让客户跟着我们引导走。

5、产品尺码数量充足

比如有些衣服,只有大码,没有小码,或者只有这种颜色,其他款式颜色没了等等,这个是很影响客户下单的,因为不同客户,对同一个产品审美,需求点都是不一样的。

要不然产品虽好,但是货源不足,大大影响客户下单。

 6、用好红包,也足以调动群活跃度

红包上可以写字介绍产品,特色卖点等。

还有就是红包大小,有时候你发一个红包一个人抢,当有人抢不到,却发现,红包金额很大,群里一下子活跃度就来了。

这里有一个黑招式。

如果你觉得发了一个很大的红包99.9元,被其他人抢了,很可惜,其实有办法的。你发红包时候,用小号马上去抢了,钱还不是到自己的手里了吗,然后在小号出来烘托气氛,当然这个偶尔用用就可以了。哈哈。

7、大家推送爆款时候,要选择季节性和使用频繁的产品

也就是主推快消品,什么是快消品,就是能快速消费掉的,有重复购买性质的商品。

主要是食品(零食,粮油,茶叶等),家居消耗品(垃圾袋,蓝泡泡等),个人卫生用品(洗发水沐浴露洗衣液姨妈巾) 。

其他不是的偶尔推一推还可以,要不然你买一个书包给客户,这个客户下次在购买就不知道猴年马月了。

8、不要重复推送同类产品

 这个很简单,比如今天美的风扇和格力风扇一起做活动,力度也差不多,你就挑选其中一个去推,另外一个就别推了,多推一个不会提高你的转化,反而会影响群友下单,因为现在很多人都会有选择综合征的,你拿两个同样产品给客户选择,会造成困扰,反而徘徊犹豫不决不下单了。

9、给用户养成一个生物钟

比如说。每天中午十二点,七点点,就是发优惠力度最大的产品,这个习惯一样成,就好办了,每次到了这个时间点,客户会习惯,主动性的去关注群里信息。

好比如,湖南卫视,快乐大本营都是每天晚上星期六举行的。这种感觉已经根深蒂固了,这时候我十二点在群里发了一个爆款,关注客户多了,自然下单率扛扛的哈。

10、制造紧张购物气氛

我们给客户感觉,每种产品优惠券不是天天有的,有一定数量,商家做完活动就会结束,所以和客户洗脑说好,活动哪时候就结束了,优惠只剩下多少张啦,速度下单。

我们遇到一些优惠券真的被抢光的,要吧这个案列展示给用户知道,要放大这个,比如这时候发几个红包,让大家都知道这个很产品优惠劵已经没有了,这样客户才知道珍惜。

下次有这种活动才会拼命毫不思考去下单。

其实,这种产品优惠券快要没有的是很多的,我们可以故意放一两个产品,然后小号出来吵闹这个产品我要下单,现在没有优惠券了怎么办等。

刚刚上面的第五点我也说到了,比如你发的是聚划算,淘抢购的产品,因为这类参加活动产品,一般只有几个小时,很快就会结束的,比如你是白天发的,客户晚上才有时间看群里,这时候晚上和这个产品活动已经结束了,客户却偏偏看上了,会很影响转化率的,所以说有好有坏,看你怎么去哄客户。

11、不要打造白菜群

群里大多数产品不要都是9.9元的,会给群里客户养成白菜价感觉,我们给客户价值是帮客户节省钱,而不是买9.9白菜产品。

一般价格区间都在20-50元区间,这样下单率才大。


12、巧用托

推出产品没客户下单,是很尴尬的事情的,所以说,自己也要多准备几个小号去下单炒作晒单。做托是一门细节的活,不要被穿帮了,这个群下单的订单,你可以用托发到另一些不同群,有时候就怕大家盲目了,就把图片订单混发错了,细心谨慎点都不会出差错的。

还有小号好处就是,你安排在群里,不要一次性啦小号进群,可以没有顺序的安插在群里,这样一来,有同行小偷偷你的人,你的小号多,一下子就可以知道谁在群里加人,可以减少被偷损失。

好的,最后给大家总结一下,咱们把一个产品精细化运作,让客户觉得,你发群里就是精品。并不需要你每天发上百个商品,反而没人下单,又丢了粉丝。得不偿失呀。

走小而美精准模式,群里爆款+情感维护,稳定,晚上不怕睡不着哈!(更多营销方案,尽在好书林营销技巧栏目)


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  1. 威客系统
    威客系统  @回复

    雇佣水军和托儿露馅了很尴尬啊