电话营销技巧:这7条干货建议好好看!

 imcoffeir   2017-09-15 17:49   1242 人阅读  0 条评论

做电话销售只有用对方法才能事半功倍。下面分享7条方法与干货。

在进行电话销售前给自己时间安排

打电话进行销售要给自己一些时间安排,不要总是把它拖到以后,有些人想等一个合适的时机去打电话,这是行不通的,要知道销售的时机不是你要等一个时机好的时候才能进行。

打电话销售需要有数量级的电话作支撑

电话销售离不开数量的大小,如果你知识想给有可能是客户的人才打电话,那么你的客户群基数就很狭窄了。在打电话销售前最好是研究目标客户群体,然后对大量的准客户进行打电话,当然还要看电话的质量,高质量的电话就能获得更好的效果。

打电话销售时,电话要精简

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话销售人员一种复杂的产品或客户服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。所以电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

打电话销售时需要打之前准备好名单

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

打电话销售需要选择恰当的时间

通常如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销,如果自己发现效果不好就要改时间,就要在非高峰时间增加销售时间。比如安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间进行电话销售。

打电话销售需要将客户的资料整理的井井有条

对客户资料整理,把客户管理系统记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

打电话销售时不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一,大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了,所以想成功就很难了。

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