这些市场营销书籍是市场营销人员的学习方案

 imcoffeir   2018-09-26 17:03   980 人阅读  0 条评论

  市场营销书籍1《定位系列·定位(重译版)》

作者:[美]艾.里斯(Al Ries)杰克.特劳特(Jack Trout)

  周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

  市场营销书籍2《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》

作者:程志良著

  未来的商业将是争夺大脑资源的商业!无论是做品牌、产品,IP还是概念,用户看似不假思索的消费行为背后都暗含着成瘾的逻辑。

  无论是做品牌、产品,IP还是概念,人们都希望能够将消费者、粉丝牢牢地控制在自己的手掌之中,对自己产生欲罢不能的依赖和迷恋,也就是成瘾。

  看看人们对苹果、星巴克、宜家、LV等品牌的迷恋,再看看人们对信仰的狂热。这一切的一切都说明了,人们不但会对品牌、产品、观念成瘾,而且对它们的痴迷,丝毫不亚于美酒、美食、游戏对人们的吸引。

  让人成瘾是一门技术,它是建立在大量的科学研究基础之上的。通过书中介绍的操作方法让人们达到品牌成瘾思维技术化的目的。

  本书汇集了这一领域做出研究和贡献的心理学家和神经学家的研究成果,如美国的认知神经科学家迈克尔•加扎尼加、马修•利伯曼,神经学家大卫•林登、马尔克•亚科博尼,神经生理学家贾科莫•里佐拉蒂,社会神经学家比尔•凯利,托德F•海瑟顿和尼尔•麦克雷等。

  不仅适合品牌、产品经理,以及营销人员、企业管理人员来阅读,同时也适合每个人来阅读。

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  市场营销书籍3《影响力(经典版)》

作者:(美)罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini)

  风靡全球三十载,《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一,当今社会心理学广为引述的经典著作!

  本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

  西奥迪尼经典作品风靡全球30载

  《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一

  亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一

  市场营销书籍4《史玉柱自述:我的营销心得》

作者:史玉柱著

  史玉柱亲口讲述营销心得!朴实无华的经验之谈,一语道破营销的本质!

  ◆“本土营销圣经”!新增剑桥大学演讲等两万字内容!

  ◆全国疯狂热卖!史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得。

  ◆朴实无华的经验之谈,一语道破营销的本质!

  ◆随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

  ◆联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军、著名天使投资人薛蛮子、著名天使投资人蔡文胜、暴风影音CEO冯鑫、免费午餐发起人邓飞、华与华营销咨询公司董事长华杉等企业界、投资界、营销界大佬口碑力荐!

  市场营销书籍5《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》

作者:科林斯坦利(Colleen Stanley),佘卓桓译

  成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课;销售精英都在学习的销售宝典!

  多家商学院力荐的销售圣经;苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌!浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里!销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《打造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,其情商销售研究成果受到各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。当我们陷入销售泥淖时,不妨停下无序的工作状态,审视自己的销售现状,从这本书入手,学习销售情商,突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空!

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  市场营销书籍6《清单革命(经典版)》

作者:[美]阿图.葛文德(Atul Gawande)

  川航机长“世界级”备降!——《清单革命》的真实写照。席卷全球的观念革命!全球思想家正在读的20本书之一北美畅销30万册,横扫美国7大畅销书排行榜!

  清单革命,不是一场写在纸上的革命,而是一场印在心上的革命。

  一张手术清单,让原本经常发生的手术感染比例从11%下降到0,被全球2000多家医院奉为圭臬;一张建筑清单,让每年建筑事故的发生率不到0.00002%;一张投资清单,让一个投资组合的市值竟然增长了160%。

  《清单革命》作者阿图·葛文德是白宫最年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物,他曾受到金融大鳄查理•芒格的大力褒奖,也是《时代周刊》评出的全球100位最具影响力人物榜单中的唯一医生。《清单革命》是其继畅销书《阿图医生》之后的又一力作,该书不仅掀起了一场观念革命,同样横扫美国7大畅销书排行榜,造就了北美畅销30万册的神话。

  从医疗到金融,从商业到行政,生活中的错误屡屡发生,令人触目惊心。阿图·葛文德指出,随着时代的发展和科学技术的进步,知识已使我们不堪重负,要在复杂的世界中拯救生活,我们必须依靠清单。清单,为大脑建起一张“认知防护网”,弥补人类与生俱来的认知缺陷。书中通过列举大量来自医学、航空、建筑、投资、餐饮及娱乐行业的案例,向我们展示了清单拯救生活的力量。

  本书长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》、《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》、《波士顿环球报》、《旧金山纪事报》超级畅销书榜,《经济学人》、彭博通讯社均鼎力推荐;广东省卫生厅副厅长廖新波、《中国医院院长》杂志社副社长&主编修金来、北京大学人民医院院长王杉、北京大学政府管理学院教授顾昕、国务院发展研究中心金融研究所研究员巴曙松跨界力赞;超级畅销书《引爆点》作者马尔科姆•格拉德威尔、《魔鬼经济学》作者斯蒂夫·列维特,两大巨头联袂推荐。

  市场营销书籍7《销售如何说,顾客才会听;销售如何做,顾客才会买》

作者:陆冰著

  全新销售时代,成功的销售员要遵循的圭臬法则、隐秘技巧。成为能够探知新机会、打动并影响顾客的说服者和成交大师。有道有术,销售新人要看,生意人也要看。

  1.“会说”与“会做”是销售员的两项基本功。会说赞美话、专业话、巧妙话,天下没有难做的生意,熟悉产品、服务到位、咬牙坚持,你就是销售高手。

  2.一本销售人员言行教科书;一本贴心入微的枕边书。能说,不如会说;能做,不如会做。做一个会说又会做的销售者。

  3.销售学家积淀多年的销售心得、实战经验,让你远离青涩,快速成长。为销售员量身打造的读本,案例可信、可操作,方法策略触手可及、现学现用。

  4.一名成功的销售员在于是否善于灵活运用销售技巧:深受销售团体欢迎的营销沟通课,实用句式一学就用,将销售和顾客之间的沟通死角清除干净,大幅提升销售业绩。

  市场营销书籍8、《参与感:小米口碑营销内部手册》

作者:黎万强著

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  ◆小米终于开口!

  ◆读完本书你会发现,外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会!

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  ◆3个月狂销40万册!平均每12秒卖一本!2014年经管类书!

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  ◆雷军、周鸿祎、蔡文胜、江南春、俞永福、杨澜、李静等大佬口碑力荐!

  ◆雷军亲笔作序,小米联合创始人黎万强著。

  ◆揭开小米4年600亿奇迹背后的理念、方法和案例。

  ◆再掀企业界全民学习小米热潮!团购神书!团购企业横跨汽车、餐饮等53个行业。

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  市场营销书籍9《一个广告人的自白》

作者:【美】大卫·奥格威著

  “现代广告教皇”奥格威经典作品,已被译成二十多种文字出版,全球销量超过150万册。

  广告界经典作品,可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。

  《一个广告人的自白》在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本,很少有广告人没有看过这本书,一直到现在应该还是,相信未来还是这样。有些读者不是广告人,而是从事营销工作,是广告人的客户,对他们来讲,这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。

    市场营销书籍10《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》

作者:萧潇编著

  策划创意人不得不读的文案宝典。深入分析用户心理行为,轻松掌握有趣的创意与策划技巧。教你引爆创意,用笔尖创造财富,向潜在客户提供他想了解的产品信息,给出充分理由让他心甘情愿成为实际购买者。

  1.精彩解析全球绝妙的广告文案,精心整理营销大师压箱底的策划案。

  ※简单实用技巧,帮你快速提升文案的创作水平

  ※文字创意盛宴,助你以全新的视角打开创意思维

  ※紧跟创新2.0,适合当下国内的互联网环境

  ※汇聚经典案例,分享及解析那些打动人心的好文案

  市场营销书籍2.好文案要一案成交!

  ※创意,是文案的灵魂!一段文字,甚至只是一句话,就能够出发大脑永无止境的想象空间,而这,便是文案的魅力。本书浓缩了创意文案与营销策划要点,实用、有效、全面,帮你轻松提高创意策划水平。

  ※创意文案具有“起死回生”的神奇力量,如果不能揉碎心灵,没有深刻体验,就写不出风华绝代的文案;某产品在投放市场之前,命运就已经被决定了,而决定产品命运的就是“营销策划”,因此,营销策划只能用“成败论英雄”。本书将助你运筹帷幄,征战“沙场”,用一支笔写出不朽传奇。

  3.三秒钟引爆创意,教你用笔尖创造财富,向潜在客户提供他想了解的产品信息,给出充分理由让他心甘情愿成为实际购买者。

  ※文字就像一些能够随时给企业创造奇迹的精灵,如果恰好你就是从事广告文案的工作人员,那么,你就是这些“精灵”的缔造者。如果你是正准备进入这个行业的人,你需要知道,创造奇迹将成为你的工作宗旨。翻开本书,由浅入深的文案之道会逐渐呈现在你面前,或许你将成为下一个震撼世界的人。

  4.微商、广告文案、网站编辑,提升效率与业绩的写作手册。有料、有趣、有内涵!

  ※创意需要无拘无束,需要天马行空,但是创意要有根,否则就会变成天际的浮云。历数那些经典的创意文案作品,创意并非无中生有,而是在对产品、思想的了解及知识积累的基础上创作完成的。本书从创意文案的创意、策划等各环节要素入手,教你轻松将创意变成可操作的策划文案。

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