如何发现一个好的创业机会?

 imcoffeir   2015-07-17 00:25   1169 人阅读  1 条评论

    现在非常非常多的人都想创业,这也是国家领导人号召的,是一个大的政策方向。当然对于我来说,创业主要2种原因,因为我觉得打工确实非常难赚到钱。而没有足够的金钱,那么就无法给我身边的人一份物质保障。尽管,我本人不是一个很物质的人,没有足够的金钱我也能过,但是,我不太希望身边的人过的苦哈哈的。毕竟,当你看自己的父母一点点变老时,你会有一种责任感,甚至会有内疚感,你会担心很多,主要担心害怕要是生病了,自己没有足够的钱怎么办,等各种现实原因。但是,这并不是创业的逻辑,创业的逻辑不是因为我怎样,所以我就要创业。而是因为别人怎样,别人过的不舒服,而我去满足他们,我去服务他们,那么这样就叫做创业。很多人在创业的时候,内心想创业,但是却不知道从哪个方向入手,这个时候你需要一个起点,这个起点就是一个好点子。

我是如何发现一个创业好点子的

1:看自己目前哪些方面遇到了痛苦,这些痛苦让你难受。

    当我做一件事情,我感觉到很痛苦,很不爽,那么我就认为这就是一个机会,任何产品都是为了解决人类痛苦而存在的,可以是物理上的痛苦,也可以是精神上的痛苦。比如,一把水果刀,是解决了你吃水果不方便的痛苦而存在的,一件奢侈品,是解决了你你希望得到别人尊重,得到别人的仰慕而存在的。平时,当你做一件事情的时候,你感觉到很痛苦,那么这就是机会。你痛苦,说明其他人也会感觉到痛苦,你帮人解决痛苦然后收费这就是商业。你解决小痛苦,那么你就能赚小钱,如果你想赚大钱,那么你就需要解决大的痛苦,或者帮更多的人解决小痛苦,创业的逻辑就是这样简单。

2:并不是所有痛苦都是我能解决的。

    当然,并不是所有痛苦,我都能解决,一个痛苦的存在,一定是有客观的理由,解决起来需要一定的难度。有些大痛苦是以目前人类的能力是无法解决的,比如长生不老,大家人都担心生病,但是目前的技术无法解决这个大痛苦。还有,一些中等痛苦,都是一些牛人,牛的公司在解决,比如,通过手机就订外卖,手机交友,手机获取信息,手机打车等这些牛人认为解决这些中等痛苦就能赚到大钱,就能把公司做上市,而你跑去解决这些痛苦就要面临这些人的竞争。但是有一些小痛苦,这些牛人都看不上,觉得解决这些小痛苦赚的钱太少了我认为这些小痛苦就是最适合初次创业者,特别是资源少的人起步。看看你遇到了哪些痛苦,把痛苦记在本子上,这就是创业机会。


我能否实现这个点子?

1:自己独立完成

    如果这个点子,靠你自己掌握的技能和资源,你就能完成,那么你的创业风险是非常低的,你付出的是时间成本,那么风险就非常小。

2:寻找合伙人或者外包

    如果,这个点子,需要很多人合作,需要雇佣技术人员,那么想对的要求就高一些。比如,你需要和技术人员进行沟通,你要向技术人员描述这个痛苦,并且你要他们按照你的想法开发产品,
光这个沟通就非常不容易,可能你说出来的,和最后技术人员做出来的是完全不一样的,并且你会非常被动。当然,还有更致命的,如果是多个人合作,有个难点,就是大家利益不一致,风险承受力不一致,看问题的角度也不同,有时候,你是发起人,你非常有信心,你也有远见,你看重的是长远的利益,但是你的技术人员,合伙人,可能没有这么强的信心,可能只能看重的是短期的利益,那么这样就有了冲突,有了冲突士气就不牢靠了。


能否赚取收入?

1:别人愿意直接付费吗?

    如果你是做一件衣服,或者做一件实体的产品,你可以通过直接销售产品盈利,你可以通过淘宝开店等方法盈利,这类创业相对成功概率高一些。

2:第三方付费

    有些点子,比如,你做的是服务,服务是无形的产品,你不一定能通过解决了痛苦就能实现盈利,可能用户并不为你的服务买账,这个时候,你就需要通过广告的方法盈利,如果广告过多,用户又会讨厌,这就是一门平衡的艺术了,你需要进行平衡。


怎么向别人宣传?

1:自我宣传

    你要让有痛苦的人知道你能帮助他们解决痛苦,你就需要宣传。但是现在非常多的人讨厌广告。如果你宣传起来非常吃力,那么说明你的产品价值不大。好产品是自己会宣传的,如果只靠自己宣传,你会非常吃力,因为你只要停止宣传了,就没有人知道你的产品了。

2:别人帮你宣传

    如果你有一个好产品,是能解决人的痛苦的,那么你宣传起来是很有效率的。这里涉及一个2次传播,你只需要找到种子用户,100个人就够了,这100个人是那种很愿意分享产品的人,可能是一些微博意见领袖,也可能是网络红人,或者可能是行业人物,也可能是创业类的媒体记者,这100个人,如果用起来很普通,那么就不会去分享了,但是,如果这些人用起来体验很棒,那么这100个人就会去向他们的朋友,粉丝去分享,并且一分钱都不会收取,因为这个产品确实是有用的,而不是垃圾广告。

3:人们不讨厌广告,只是讨厌被欺骗

    就好像有时候你看微信朋友圈,有人卖面膜,那么你会非常讨厌,你知道这就是广告,甚至你会质疑这个人的人品,你会觉得这个人是不是杀熟,和我交朋友最终目的是为了卖货。但是,如果这个人宣传一个从来没有的东西,并且这个东西确实能解决了你目前的痛苦,你就不会反感,反而,你会感觉到很感激,觉得认识这个朋友非常有用,这个朋友能帮到自己。


如果一个点子持续不能给你带来收入,能不能做?

    这个没有标准答案。你可做也可不做,就算目前能带来收入,不代表将来也能给你带来收入,很多时候,作为创业者,你可以根据前人的经验去总结,但是你要记住,创业永远有不可预料的事情发生,就算你预期能带来收入的方式,你未必将来一直能给你带来收入。如果你没有冒险精神最好不要创业,创业和打工不太一样,打工是每个月都能领到工资,但是创业可能11个月不领工资,然后第12个月领到工资够你用3年。


创业和做生意有什么区别?

1:创业以价值为导向,赚钱排第二。

    创业就是先为用户创造价值,就是好产品,这个产品确实能解决别人的痛苦,并且体验非常好,
当然赚钱也需要,赚钱排第二 ,因为如果不能赚钱,那么就无法持续了,这是一个共赢的策略
这是一个相对难度比较高的行为,你需要去平衡好这之间的关系。

2:做生意以赚钱为导向,价值排第二。

    做生意是以赚钱为导向,追求最小的投入,换回最大的利润,能不能创造价值是次要的。对于生意人来说,有好生意人,虽然价值次要,但是他们也有底线,不会做一些伤人的事情。但是,有很多坏生意人,底线是比较低的。这些人会做一些很没有底线的事情,比如有些牛奶掺假,或者地沟油等。有时候我们能接触到很多有钱人,但是,你去了解这些人做过的事情,你就不会感觉到这些人很聪明或者很厉害,我认为这些人归根结底是下得了就是狠心。刚毕业时,我有进过一些电话销售工作,就是通过打电话销售的,尽管那个老总很成功,30出头,开宝马7系,但是这家公司是以忽悠为主的。有时候要是让我销售一些差的产品,虽然我也想非常赚钱,但是老是感觉没有帮到人,每次打电话,我的内心就很不愿意,内心非常抵制,慢慢的我就不做了。我也分析了自己,尽管社会中以成败论英雄,一个人有了金钱就好像有了光环一样,但是我不想做这种人,还是想寻找一条能创造价值,顺便赚钱的方法。尽管可能累一些,难一些,但是内心坦荡一些。且我也认为社会的规则是不断变化的,规则是越来越完善的,可能这些人在这个时代,目前很成功,但是不代表未来5年,10年后依然能成功,就好像习老总打贪污一样。

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  1. 樱美网
    樱美网  @回复

    发现了,没有能力做